企业到底应专注深挖井还是多元化广积粮?
作者 : 清教徒家园
发布时间 : 2020-12-01 10:38
很多企业在发展过程中，往往会碰到一个这样的问题：是专注于某一业务还是业务多元化发展？
很多庸人俗人往往一刀切，比如不知多少人说我们业务怎么这么多，不专注，说一个创业公司怎么搞多元化，这不是找死吗？这个世界的绝大多数人都是本本主义，拿来主义，经验教条主义，因为他们脑子不够用，没办法独立思考理解这个复杂多变的世界。
在现实中，可以说太多专注某一业务成功案例，也有数不尽的失败案例;同样业务多元化发展也有太多成功案例，更有数不尽的失败案例。
现实中往往取得成功的企业是专注于核心竞争力, 深挖井，在业务发展上多元化并进,最后取得巨大成功。比如福耀玻璃，京东方、华为、苹果，阿里等等公司.
京东方，93年成立了，以前公众很少有人知晓，也是二十多年了一直专注做显示屏，最后围绕在显示屏行业的核心竞争力多元化发展，2017年BOE（京东方）液晶显示屏出货数量约占全球25%，总出货量全球第一。截至2018年第三季度，BOE（京东方）智能手机液晶显示屏、平板电脑显示屏、笔记本电脑显示屏、显示器显示屏、电视显示屏出货量均位列全球第一。
曹德旺几十年专注于玻璃的生产与研发，成为全球玻璃行业的领导者，在玻璃行业的核心竞争力再多元化发展，比如开发了前档风玻璃、门玻璃、后档风玻璃、天窗、模块化玻璃等产品,取得了巨大的成功，福耀集团已成为全球规模最大的汽车玻璃专业供应商。
另外华为，苹果这些早让公众熟知的公司更是专注单一业务成功的典范，华为以前一直专注于通信系统设备，从不介入其他业务，在积累了极深的功力之后才发力通信终端业务，苹果一直专注于触摸屏操作系统，在PC时代落寞，手机时代却异军突起，两者可以说是中美顶级企业成功典范。
阿里着力打造中小实物电商中心，在专注的同时更加注重多元化发展, 商品品类多元化，服务多元化，各业务相互协同发展，最终成中小实物电商航母,其实阿里根本不是中国最早做电子商务的，当时有大批大批的垂直电商，在某一个细分域都小有名气，但又做不到行业的绝对第一，最终消费者选择了品类众多，服务多元化的阿里，在阿里的规模化面前，那些早期的垂直电商在悄无声息中死去,现在没人记得他们曾经存在过。
就是到现在，阿里还在不断的多元化发展，战略布局各个领域，如果马云不像个疯子一样，想别人不敢想，不多元化发展，也许阿里没过多久就死了，阿里的核心竞争力就是规模化，阿里哪有什么核心技术不技术的，可以说绝大多数互联网公司都靠规模效应,在IT通信系统中 ，阿里那点东西基本上都在应用层打滚，那有什么核心技术。
85年成立的中兴，本来在通信系统设备这一块可以说是国内的老大，侯老头子却不提升在系统设备方面的优势，搞投机主义，机会主义，在核心优势都保不住的情况下，却跨领域多元化经营，中兴系子公司近千家，什么都去做，酒店也做，农业也做，能源也做，是国内最早做手机，号称手机行业的黄辅军校，人才留不住，手机最后的水平就是山寨货的档次，侯为贵只要能挣一点钱的生意都搞，小生意人思维，这种适合走王健林的路子，但是重科技重战略的技术型企业没有长远战略规划只有一步步走向平庸甚至死亡的。
仅举中兴一个例子，失败的例子就不多举了，创业者谈何失败？怕什么失败？能失去什么？害怕失败的人是像马云这种站在山顶上的人，怕一不小心摔下山来，我们这种在山下的创业者怕什么摔？摔也是摔在大地上，摔倒了立马可以站起来。
最后结合我们企业的情况谈一下专注深挖井与多元化广积粮！
很多庸人俗人往往一刀切，比如不知多少人说我们业务怎么这么多，不专注，说一个创业公司怎么搞多元化，这不是找死吗？这个世界的绝大多数人都是本本主义，拿来主义，经验教条主义，因为他们脑子不够用，没办法独立思考理解这个复杂多变的世界。
在现实中，可以说太多专注某一业务成功案例，也有数不尽的失败案例;同样业务多元化发展也有太多成功案例，更有数不尽的失败案例。
现实中往往取得成功的企业是专注于核心竞争力, 深挖井，在业务发展上多元化并进,最后取得巨大成功。比如福耀玻璃，京东方、华为、苹果，阿里等等公司.
京东方，93年成立了，以前公众很少有人知晓，也是二十多年了一直专注做显示屏，最后围绕在显示屏行业的核心竞争力多元化发展，2017年BOE（京东方）液晶显示屏出货数量约占全球25%，总出货量全球第一。截至2018年第三季度，BOE（京东方）智能手机液晶显示屏、平板电脑显示屏、笔记本电脑显示屏、显示器显示屏、电视显示屏出货量均位列全球第一。
曹德旺几十年专注于玻璃的生产与研发，成为全球玻璃行业的领导者，在玻璃行业的核心竞争力再多元化发展，比如开发了前档风玻璃、门玻璃、后档风玻璃、天窗、模块化玻璃等产品,取得了巨大的成功，福耀集团已成为全球规模最大的汽车玻璃专业供应商。
另外华为，苹果这些早让公众熟知的公司更是专注单一业务成功的典范，华为以前一直专注于通信系统设备，从不介入其他业务，在积累了极深的功力之后才发力通信终端业务，苹果一直专注于触摸屏操作系统，在PC时代落寞，手机时代却异军突起，两者可以说是中美顶级企业成功典范。
阿里着力打造中小实物电商中心，在专注的同时更加注重多元化发展, 商品品类多元化，服务多元化，各业务相互协同发展，最终成中小实物电商航母,其实阿里根本不是中国最早做电子商务的，当时有大批大批的垂直电商，在某一个细分域都小有名气，但又做不到行业的绝对第一，最终消费者选择了品类众多，服务多元化的阿里，在阿里的规模化面前，那些早期的垂直电商在悄无声息中死去,现在没人记得他们曾经存在过。
就是到现在，阿里还在不断的多元化发展，战略布局各个领域，如果马云不像个疯子一样，想别人不敢想，不多元化发展，也许阿里没过多久就死了，阿里的核心竞争力就是规模化，阿里哪有什么核心技术不技术的，可以说绝大多数互联网公司都靠规模效应,在IT通信系统中 ，阿里那点东西基本上都在应用层打滚，那有什么核心技术。
85年成立的中兴，本来在通信系统设备这一块可以说是国内的老大，侯老头子却不提升在系统设备方面的优势，搞投机主义，机会主义，在核心优势都保不住的情况下，却跨领域多元化经营，中兴系子公司近千家，什么都去做，酒店也做，农业也做，能源也做，是国内最早做手机，号称手机行业的黄辅军校，人才留不住，手机最后的水平就是山寨货的档次，侯为贵只要能挣一点钱的生意都搞，小生意人思维，这种适合走王健林的路子，但是重科技重战略的技术型企业没有长远战略规划只有一步步走向平庸甚至死亡的。
仅举中兴一个例子，失败的例子就不多举了，创业者谈何失败？怕什么失败？能失去什么？害怕失败的人是像马云这种站在山顶上的人，怕一不小心摔下山来，我们这种在山下的创业者怕什么摔？摔也是摔在大地上，摔倒了立马可以站起来。
最后结合我们企业的情况谈一下专注深挖井与多元化广积粮！
首先我们先谈专注深挖井，也就是企业的核心竞争力上，一定要力争在核心竞争力上保持领先.
我们企业有什么核心竞争力呢？
论财，论人力，论规模，论资源，这些目前我们企业没有一样拿得出手，我们企业一样核心竞争力，那就是我吴数根，我没马云会忽悠，钱规模资源这些更不要提了，但我有比马云更优秀的地方，并且不是一点两点。
第一点：我比他有良知，是一个实实在在的人，马云却是一个大忽悠，满嘴跑毛，吹牛谁不会？不吹牛才是难得的品质. 这一点大家可能不屑，这没什么了不起的，大陆有良知的人多了去了，一个个不是坐牢就是被谋杀，我认为做企业如果没有良知，仅仅只是个生意人，谈不上是什么企业家，这点虽没什么大不了，却是根。
第二点：我比他逻辑思维强，格局大，思考得更深入，马云数学不好，所以天马行空，这反而成了他的优点，说话没有逻辑，不深入思考，最适合给屌丝打鸡血，你们去看看，崇拜马云的无不是权奴钱奴，而实干的精英往往会喜欢任正非一些，而我就有一点点任正非的气质，对个人财富多少无所谓，关键要做出事来.
其他更多的优秀的地方留给别人说了，我就不做王婆了！
企业有核心竞争力，就要专注深挖核心竞争力，我们身体力行，学习并执行支撑美国政界和企业界繁荣数百年的清教徒精神，我们要打造清教徒家园，聚人聚财于清教徒家园，要让全世界的清教徒找到家。
在业务发展上，我们自已永不涉足实业经营，在专注深挖核心竞争力时，也要多元化发展. 比如为企业提供法律服务，如果不能从公司管理的战略高度上看问题，这样的法律服务是低层次的，甚至是有害的，我们一定要有能力为其他企业提供公司治理方案，光有方案不能执行也没有用，还要能帮忙解决问题，平台定位为围绕"谈判、数学建模”为核心,延伸至法律服务、催收债务、公关谈判、营销策划、IT系统咨询设计、投融资服务、财务顾问、人力资源、共享董秘、公司治理、股权设计、资产重组并购上市等法律、管理与金融相结合服务;反金融诈骗平台，重大事务风险把关与托管平台，千家万企守护神，重建行业新秩序，共建诚信商业圈、民间公信力，围绕精准定位客户群，提供系统化航母式海陆空服务，让天下没有难办的事。
表面上我们业务众多，其实都是同性质的，好比曹德旺的玻璃一样，前档风玻璃、门玻璃、后档风玻璃、天窗、模块化玻璃等产品都是玻璃而矣.
平台基础性的业务我们可以交给平台上的服务商来处理，最重要的是把握关键点，从战略的高度上看待问题，我们自身只做最复杂与难办的事，所有业务最后就是一个资源协调整合，组织领导管理,确保项目事务健康高效有序运行. 各业务相互协同发展，收益倍增，固定成本却不会增加，不像开工厂，多增加一个产品，就要多一条产品线，什么都要整一套独立的系统来，不知要增加多少固定成本，对我们来说，多一项业务，不用增加任何固定成本. 企业最终还是看成本与营收的嘛，好企业就是营收远远高于成本，差企业就是营收增发乏力，成本却居高不下。
简单来说就是：以客户为中心，客户想干什么，我们就要想尽一切办法解决，精选律师一千多，其他服务商一万多,让天下没有难办的事！
传统业务一般都是厂商或服务商自卖自夸,消费者被动接受他们的产品与服务，如果产品与服务出现品质与诚信的问题，消费者维权很难;电商的兴起，消费者如果没有购买到满意的产品与服务可以找电商平台投诉，让消费者维权成本极大的降低了。
阿里京东等平台在实物领域及美团滴滴等公司在简单服务业务领域的确大大的提升了消费者的消费体验，但在一些高单价定制化低频服务领域却仍然没有公司能真正解决品质与诚信这一问题，比如法律服务，管理咨询，投融资，教育培训，IT软件开发，金融理财，房产置业，留学移民,营销策划、婚恋交友等高单价定制化低频类服务业务。
这类业务相对复杂，服务质量标准很难量化，容易扯皮。
这类低频业务虽单个业务是低频的，消费者不会经常重复性购买，却往往会需要多种业务，加在一起就成高频了，确保我们的经纪人模式在商业上良性持久运作。
我们公司就是来解决这些高单价定制化低频类服务业务的诚信与品质问题，站在客户的角度替客户解决问题，把客户当亲朋一样维护长久的关系；客户无论有什么需求，可以在克雷吉山平台上发布，我们平台的所有人员可以一起为客户找到适合的服务商，监管服务商。
我们是高端服务团购网，相对于个体消费者来说，我们是一个大渠道，店大欺客，客大呢也一样可以欺店，那些服务商在我们这种大渠道客户面前，就必须接受我们相对严格的服务条款，而不像个体消费者找这些服务商时只能接受服务商的条款,这样的模式就能保障个体消费者的权益；
我们企业有什么核心竞争力呢？
论财，论人力，论规模，论资源，这些目前我们企业没有一样拿得出手，我们企业一样核心竞争力，那就是我吴数根，我没马云会忽悠，钱规模资源这些更不要提了，但我有比马云更优秀的地方，并且不是一点两点。
第一点：我比他有良知，是一个实实在在的人，马云却是一个大忽悠，满嘴跑毛，吹牛谁不会？不吹牛才是难得的品质. 这一点大家可能不屑，这没什么了不起的，大陆有良知的人多了去了，一个个不是坐牢就是被谋杀，我认为做企业如果没有良知，仅仅只是个生意人，谈不上是什么企业家，这点虽没什么大不了，却是根。
第二点：我比他逻辑思维强，格局大，思考得更深入，马云数学不好，所以天马行空，这反而成了他的优点，说话没有逻辑，不深入思考，最适合给屌丝打鸡血，你们去看看，崇拜马云的无不是权奴钱奴，而实干的精英往往会喜欢任正非一些，而我就有一点点任正非的气质，对个人财富多少无所谓，关键要做出事来.
其他更多的优秀的地方留给别人说了，我就不做王婆了！
企业有核心竞争力，就要专注深挖核心竞争力，我们身体力行，学习并执行支撑美国政界和企业界繁荣数百年的清教徒精神，我们要打造清教徒家园，聚人聚财于清教徒家园，要让全世界的清教徒找到家。
在业务发展上，我们自已永不涉足实业经营，在专注深挖核心竞争力时，也要多元化发展. 比如为企业提供法律服务，如果不能从公司管理的战略高度上看问题，这样的法律服务是低层次的，甚至是有害的，我们一定要有能力为其他企业提供公司治理方案，光有方案不能执行也没有用，还要能帮忙解决问题，平台定位为围绕"谈判、数学建模”为核心,延伸至法律服务、催收债务、公关谈判、营销策划、IT系统咨询设计、投融资服务、财务顾问、人力资源、共享董秘、公司治理、股权设计、资产重组并购上市等法律、管理与金融相结合服务;反金融诈骗平台，重大事务风险把关与托管平台，千家万企守护神，重建行业新秩序，共建诚信商业圈、民间公信力，围绕精准定位客户群，提供系统化航母式海陆空服务，让天下没有难办的事。
表面上我们业务众多，其实都是同性质的，好比曹德旺的玻璃一样，前档风玻璃、门玻璃、后档风玻璃、天窗、模块化玻璃等产品都是玻璃而矣.
平台基础性的业务我们可以交给平台上的服务商来处理，最重要的是把握关键点，从战略的高度上看待问题，我们自身只做最复杂与难办的事，所有业务最后就是一个资源协调整合，组织领导管理,确保项目事务健康高效有序运行. 各业务相互协同发展，收益倍增，固定成本却不会增加，不像开工厂，多增加一个产品，就要多一条产品线，什么都要整一套独立的系统来，不知要增加多少固定成本，对我们来说，多一项业务，不用增加任何固定成本. 企业最终还是看成本与营收的嘛，好企业就是营收远远高于成本，差企业就是营收增发乏力，成本却居高不下。
我们是干什么的？
简单来说就是：以客户为中心，客户想干什么，我们就要想尽一切办法解决，精选律师一千多，其他服务商一万多,让天下没有难办的事！
传统业务一般都是厂商或服务商自卖自夸,消费者被动接受他们的产品与服务，如果产品与服务出现品质与诚信的问题，消费者维权很难;电商的兴起，消费者如果没有购买到满意的产品与服务可以找电商平台投诉，让消费者维权成本极大的降低了。
阿里京东等平台在实物领域及美团滴滴等公司在简单服务业务领域的确大大的提升了消费者的消费体验，但在一些高单价定制化低频服务领域却仍然没有公司能真正解决品质与诚信这一问题，比如法律服务，管理咨询，投融资，教育培训，IT软件开发，金融理财，房产置业，留学移民,营销策划、婚恋交友等高单价定制化低频类服务业务。
这类业务相对复杂，服务质量标准很难量化，容易扯皮。
虽有大量公司开展这类业务，基本上都是站在服务商的角度来做营销推广，特别是那些臭名昭著的相亲网站，投融资培训大师，币圈，房地产中介坑起人来真是骨头都不吐。
比如法律服务，律师可能接案前吹牛吹上天，接案后收钱了就开始不理客户了，或者是怠慢客户，钱已经收了他们就没什么动力干了，客户本身就需要法律服务，哪有精力与能力与那些律师斗法？还有软件开发，当软件开发商收钱了，很多就会在交付时扯皮，一点点小改动就要加高价，消费者这时候又不方便再找其他人，有些软件开发商甚至在软件中还会埋BUG，系统运行一段时间后就会出问题，然后又必须高价请他们来维护；还有购房，开发商购房前一个说法，购房后另一个说法，处于弱势的个体消费者维权真的很难，就是打官司都没用，购房合同都是强势开发商定的，他们早就请了专业的律师来对付消费者的。
比如法律服务，律师可能接案前吹牛吹上天，接案后收钱了就开始不理客户了，或者是怠慢客户，钱已经收了他们就没什么动力干了，客户本身就需要法律服务，哪有精力与能力与那些律师斗法？还有软件开发，当软件开发商收钱了，很多就会在交付时扯皮，一点点小改动就要加高价，消费者这时候又不方便再找其他人，有些软件开发商甚至在软件中还会埋BUG，系统运行一段时间后就会出问题，然后又必须高价请他们来维护；还有购房，开发商购房前一个说法，购房后另一个说法，处于弱势的个体消费者维权真的很难，就是打官司都没用，购房合同都是强势开发商定的，他们早就请了专业的律师来对付消费者的。
高频业务服务商要追求口碑，追求回头客, 产品复购率高，微利但长久, 服务商有动力给客户提供优质的产品与服务;而这类业务的特点是低频，比如一个消费者，他不可能天天打官司，购房，相亲，融资创业，开发软件等，一次性买卖，复购率极低， 服务商没有动力去追求回头客，能坑一次是一次，反正以后不会有业务往来，比如火车站的那些商家，就没有不坑人的。
这类低频业务虽单个业务是低频的，消费者不会经常重复性购买，却往往会需要多种业务，加在一起就成高频了，确保我们的经纪人模式在商业上良性持久运作。
我们公司就是来解决这些高单价定制化低频类服务业务的诚信与品质问题，站在客户的角度替客户解决问题，把客户当亲朋一样维护长久的关系；客户无论有什么需求，可以在克雷吉山平台上发布，我们平台的所有人员可以一起为客户找到适合的服务商，监管服务商。
我们是高端服务团购网，相对于个体消费者来说，我们是一个大渠道，店大欺客，客大呢也一样可以欺店，那些服务商在我们这种大渠道客户面前，就必须接受我们相对严格的服务条款，而不像个体消费者找这些服务商时只能接受服务商的条款,这样的模式就能保障个体消费者的权益；
清教徒家园业务众多，多不代表杂乱，都是围绕着找到专业人才提供专业服务，我们就做一件事:解决服务的品质与诚信问题！
清教徒是创业精神的代言人，清教文化，它是美国主流文化的起源，在这种文化下，人们相信自己是上帝的选民，相信天定命运，崇尚自由、宽容、自律、契约以及美国式的个人主义即追求进取和成功。
以人为本的经纪人模式，我们要解决的核心问题是诚信与品质的问题，必须建立起公信力。
没有文化信仰的群体那就是一群乌合之众，我们宣扬清教文化，必须按清教徒精神来要求自已，这是我们叫清教徒家园的原因。
清教徒是创业精神的代言人，清教文化，它是美国主流文化的起源，在这种文化下，人们相信自己是上帝的选民，相信天定命运，崇尚自由、宽容、自律、契约以及美国式的个人主义即追求进取和成功。
以人为本的经纪人模式，我们要解决的核心问题是诚信与品质的问题，必须建立起公信力。
没有文化信仰的群体那就是一群乌合之众，我们宣扬清教文化，必须按清教徒精神来要求自已，这是我们叫清教徒家园的原因。
克雷吉山是一个为了自由,勇于反抗，远走他乡的唯美故事，深圳克雷吉山信息技术有限公司为高端服务团购网，负责清教徒家园客户服务中心交付系统，为千家万企保驶护航。
五月花号是搭载着一群创业者（清教徒）去建立一个新世界的故事，在签下《五月花号公约》后，五月花号上的创业者（清教徒）从此举起了世界的灯塔，开拓人类历史上从没有过的伟业，五月花号创业投资（深圳）合伙企业（有限合伙）负责清教徒家园投资发展中心、五月花号公约(深圳)法务有限公司负责清教徒家园法务与仲裁委员会，为家园健康良性发展加油。
普利茅斯岩是五月花号的乘客登上美洲大陆踩的第一块石头，深圳普利茅斯岩企业管理咨询中心（普通合伙）负责清教徒家园行政中心，要做清教徒开拓新世界的第一块奠基石。
不管是美国梦，还是中国梦，本质上都应是清教梦：相信天定命运，崇尚自由、宽容、自律、契约以及个人主义即追求进取和成功，清教梦财务顾问事务所负责清教徒家园市场系统，做您追梦路上最忠诚的合作伙伴。
平台围绕"谈判、数学建模”为核心,延伸至法律服务、催收债务、公关谈判、营销策划、IT系统咨询设计、投融资服务、财务顾问、人力资源、共享董秘、公司治理、股权设计、资产重组并购上市等法律、管理与金融相结合服务;反金融诈骗平台，重大事务风险把关与托管平台，千家万企守护神，重建行业新秩序，共建诚信商业圈、民间公信力，围绕精准定位客户群，提供系统化航母式海陆空服务，让天下没有难办的事。
人以群分，物以类聚，道不同不相为谋；无效的社交不仅无用，甚至会给您带来伤害；价值观社交时代已来临，诚邀您加入诚信商业圈，与志同道合的朋友结成利益共同体，踏上五月花号至法治圣地克雷吉山建立法治主导下自治的清教徒家园。
泛中产阶级是克雷吉山的主要客户，我们要为这些理性善良靠自己才华与努力实现小康梦的人护航。他们是最重视法律与秩序的，只有法律的保护，才能与权贵平起平坐，同时又不受那些小资小农文革兵的侵害！
权贵特权就不喜欢法律约束，他们喜欢无法无天，强食弱肉，酒池肉林。
小资就是权贵的寄生虫，他们在权贵面前是一条狗样温顺，在善人面前就是一条狼样凶残！他们最危险，文革红卫兵是最典型的代表，这些疯狗发作起来，实在太疯了！
小农则是一些无脑暴民，封建思想严重，他们最容易受外界引诱，又不明是非。他们仇日仇美，敌视现代文明，看待问题简单片面，基本上是些乌合之众，义和团是最典型的代表。
善良的弱势群体虽不是我们的客户，等我们挣钱做大了，一定要兼济天下尽力的帮助他们，保护好他们，这是我们的社会责任！
群众从未渴求过真理，对不合口味的证据视而不见。 假如谬误有诱惑力，他们更愿意崇拜谬误。 谁提供幻觉，谁就成为他们主人； 谁摧毁幻觉，谁就会成为牺牲品。
人渣的生存土壤就是乌合之众!
我们是品牌服务，追求小而美，并不是纯互联网公司，与跑流量搞标准化低单价的互联网公司不同，我们是高单价非标准化定制服务，收费比较高。
