今天收到客户的感谢信,与其说客户感谢我们,不如说是我们要感谢客户,没有客户,我们怎么知道自已的潜能,怎么能知自己可以解决这个社会上绝大多数人解决不了的问题,怎么有机会实现自己的价值,只能空有一身才华没展示机会而叹息!
克雷吉山为慧源实业发展有限公司的总顾问
我在信仰上的导师甘地曾经这样定义过客户
Mahatma Gandhi wrote:
A customer is the most important visitor on our premises.
He is not dependent on us,
We are dependent on him.
He is not an interruption to our work,
He is the purpose of it.
He is not an outsider in our business,
He is part of it.
We are not doing him a favor by serving him.
He is doing a favor by giving an opportunity to do so.
一个老客户,就是上次那个找我咨询,我说二千块钱,他给我一万的人,给我发语音信息,大概意思是他们企业要上线一个产品营销系统,找一个在分销系统方面排第一位的IT外包公司做,花了五十多万元,马上就要开产品发布会,但是碰到了一个问题,就是营销奖金的发放问题,这个就好比以前的批发一样,购买越多,价格自然就应越低,道理大家都懂,可是怎么设置,不能低于成本啊?
如果说奖金设置不合理,当系统跑起来后,随着量的增多,奖金如果不受控制增长,就会导致亏损,系统是自动划账的,钱会自动的转给分销商的。
他说他知道有些做区块链分销的朋友,系统跑起来后,公司账上的钱全让系统扣光到不能扣为止了,成了一个灾难。
而那个收费50多万元的在分销系统方面排第一位的IT外包公司他们只知做代码的实现,但是参数设置还是要客户自已做的,他们也搞不懂。
就这样老客户让司机来接我过去了他的别墅,每个分销系统的模式都是不一样的,我先听老客户讲他的模式,他在奖金发放上五花八门,比如直接的佣金,比如团队奖,突破奖,甚至还有对赌奖等等七八个奖,他们很苦恼这些奖金具体怎么设置的问题。
不能说这样发放奖金有什么问题,消费者就喜欢多样的模式,这个老客户能把业务做这么大,就是精于营销心理学。
在听取了老客户的讲解后,我很快就把握了关键点,实际上就是要解决一个奖金发放最大值的问题,用数学语言来讲,就是要通过数学建模,找到一个奖金发放的控制函数,把函数求解出来。
这个奖金发放的控制函数F(x)=x*P(x),P(x)奖金发放的控制函数的比例函数,P(x)要满足以下几个条件:
1)销量越多,奖金自然是越多,这还不够,提成的比例也要增多,用数学语言来讲就是P(x)应是一个增函数,导函数P(x)的导函数应是一个减函数,这个学过微积分的就懂什么意思了,不懂的我就举个例子:比如你卖一件商量,奖你1块钱;那么如果你卖10件商品,奖你的钱不应只有10块,而应是10多块钱,卖100件商品,奖你的钱应比奖你卖10件商品的10倍还要多,卖越多奖越多,但增长的速度应该要低低于一到十。
2)P(x)是一个增函数,但也不能无限增长,要有一个极限,比如果卖100块钱的商品,进价就要50块钱,公司也要一点利润比如5块钱,还有运营成本5块钱等,奖金发放的比例也就是P(x)最终要是一个固定的值,不能大于(100-50-5-5)/100=40%,用数学语言就是当X的值超过一个较大的值时,P(x)的导函数应等于0。
3)这个奖金发放的控制函数F(x)的基本属性有了,现在就要设定几个值,根据老板的经营决策来定,比如一件,打算发多少奖金,就是F(1)的值,80件可以发放多少奖金,也就是F(80)的值,300件F(300),10000件F(10000),一百万,一千万......要确定一个最大值,比如一个亿以后,发放的奖金比例就是一个固定的值P,不能再增长。当然一件没有自然奖金是零,这也是一个定值.
4)在数学上,对这样的问题,一般都是用多项式函数来拟合,将完全附合上面的三个要求,比如设定了n个值,那么这个拟合函线就是F(x)=x*P(x)=x*(P0+P1*x+P2*x(平方)+P3*x(3次方)+......+P(n-1)*x(n-1次方);当x超过一个亿后,F(x)=x*P,P是一个定值;当输入n个设定的值时,就得到n个方程,然后n个末知数P0,P1,.......P(n-1)就可以求解出来,最后得出的一个多项式函数出来,这个函数满足上述的所有要求。
5)那么在发放奖金时最多不能越过这个确定的奖金发放的控制函数F(x)=x*P(x),比如直接的佣金,比如团队奖,突破奖,对赌奖等等七八个奖加起来不得超过F(x)这块蛋糕,可以从这块蛋糕中切一块做佣金,比如50%团队奖20%,突破奖10%,对赌奖5%,那么其他的奖加起来就不能过15%,对于具体怎么设,就经营决策人定,我们只提供方法。
当然这个方法并不能说是最优的,但是一个可以满足目标的方法,也是一个切实可行的方法,数学上最优的解决方案在现实中往往是不现实的,这就是工程应用数学与理论数学的区别。
应用中要讲究实用,成本低,总不能为了找最优解,产生的效益很少,却要付出极大的成本吧。
我吴数根就是脑子好用,见山开山,见佛杀佛,我不仅数学好,更重要的是我的沟通能力强,能理解他人意图,同时又不受他人影响,能给出合情合理,让他们又听得懂的,看得明白,可执行的解决方案。
我现在把方案讲出来,他们都听得懂,这个事不需要多高深入的数学知识,学过一点高等数学的都懂,用我经常Di那些其他学科的博士的话来说是,你们博士学的那些数学,不够我大学二年级时学的数学难度,哈哈,很多人学了数学,但不会用啊!
平台围绕"谈判、数学建模”为核心,延伸至IT系统招标咨询、营销管理系统建模、投融资股权系统建模、公关谈判、财务管理、人力资源、董秘、法律服务,企业管理总顾问;反金融诈骗平台,重大事务风险把关与托管平台,千家万企守护神,重建行业新秩序,共建诚信商业圈、民间公信力,现代高端服务业航母,让天下没有难办的事。
克雷吉山是一个为了自由,勇于反抗,远走他乡的唯美故事,深圳克雷吉山信息技术有限公司为法律服务团购网,愿为千家万企护航。
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普利茅斯岩是五月花号的乘客登上美洲大陆踩的第一块石头,深圳普利茅斯岩企业管理咨询中心(普通合伙)愿做创业者开拓新世界的第一块奠基石。
不管是美国梦,还是中国梦,本质上都应是清教梦, 清教梦财务顾问事务所是您忠诚的合作伙伴。
克雷吉山一是自媒体,发出民间主流积极的声音,公信力品牌,民间主流价值观发言人,我们容不得这个世界都是权贵小资小农的声音。
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四是以法律行业为切入点,重建法律行业新秩序,一步步渗入影响其他行业,构建诚信商业圈,千家万企守护神克雷吉山,保险式服务航母,致力成为民间公信力品牌,要让天下没有难办的事!
任何服务行业,提供服务的人是最关键的,构建律师征信大数据库,集聚理性又善良的人们组成新同盟会,去影响世界,改变世界!
融资项目我们不拿佣金,要股份,是深合作模式,不是一次性买卖,与其他众筹平台性质完全不同。法律电商全国三百多家,但是克雷吉山的运营思路与他们是完全不相同的,这种事是学不来的,什么商业模式,人就是商业模式,什么样的人就会做出什么样的事来!
航母再大也只能说是一艘船,却海陆空系统化运作,作战机动性强,效率高,而单兵种规模再大,也奈何不了航母,因为在茫茫大海中,你找不到他,靠近不了他,而他却可以看到你,攻击你!
道不同不相为谋,无效的人脉不仅无用,甚至会给您带来伤害;人以群分,物以类聚,价值观社交时代已经来临,诚邀您加入诚信商业链,与志同道合的朋友共建清教徒家园;围绕精准定位客户群,提供系统化航母式海陆空服务!
泛中产阶级是克雷吉山的主要客户,我们要为这些理性善良靠自己才华与努力实现小康梦的人护航。他们是最重视法律与秩序的,只有法律的保护,才能与权贵平起平坐,同时又不受那些小资小农文革兵的侵害!
权贵特权就不喜欢法律约束,他们喜欢无法无天,强食弱肉,酒池肉林。
小资就是权贵的寄生虫,他们在权贵面前是一条狗样温顺,在善人面前就是一条狼样凶残!他们最危险,文革红卫兵是最典型的代表,这些疯狗发作起来,实在太疯了!
小农则是一些无脑暴民,封建思想严重,他们最容易受外界引诱,又不明是非。他们仇日仇美,敌视现代文明,看待问题简单片面,基本上是些乌合之众,义和团是最典型的代表。
善良的弱势群体虽不是我们的客户,但等我们挣钱做大了,一定要兼济天下尽力的帮助他们,保护好他们,这是我们的社会责任!
千家万企守护神克雷吉山,首创法律服务团购!
个体找律师时相对处于弱势地位,律师一般不愿意接受个体较严格的条款;
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团购法律服务,不负责任的律师就让他滚,不差这一个,有第三方监管,律师不敢怠慢,服务质量有保障;
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律师竞标、分阶段按结果向律师付费、可无理由更换律师,确保律师尽心尽责!
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目前基本上所有的法律电商及律师个人的网络都是换汤不换药给律师做包装及打广告的,我们要拒绝这些广告,律师好不好,应由无利益关联的第三方评价!
我们只欢迎实实在在的法律人,同时也要让实实在在的法律人不吃亏!克雷吉山是入侵者,没有竞争对手,我们是直接把他们连根拨掉的!憎恨我们也罢,害怕我们也罢,我们已经来了!
各行各业都需要法律与秩序,可观察法律圈几年,发现这个圈子比其他圈子更恐怖,男盗女娼现象与娱乐圈、金融圈不相上下,很多律师非常傲慢,一副副买棺材的样子,办事吭吭骗骗不负责。
法律电商千千万万,基本上是换汤不换药、王婆卖瓜!
法律服务不仅仅是知识服务,更重要的是提供服务的人,如果提供法律服务的人(律师)脑子死板,责任心不强,法学博士教授也没用。
在交易类法律电商中,没有一家可以谈得上是成功的法律电商。 把律师的资料挂在网站上,向律师收取广告费,只要律师付费了,那就是使劲了往天上吹,一般这类律师往往能力差不说,更可怕的是人品素质非常差;名声差,业务差,找不到业务然后寄希望于网络广告平台做推广,业务能力强的律师根本忙不过来,怎么可能有闲时间去网上营销。有些过份的,打着免费的牌子,先把客户忽悠进门,然后连本带利全挖出来,不用打官司的也忽悠去打官司。
克雷吉山奉劝各位,法律服务的选购一定要谨慎,绝不能唯价格论!免费的法律服务,不仅没用,还可能有毒!我们经常看到很多拉案源的人,条款非常的好,不要钱,可是当你把资料交给他后,就开始各种手段了,吃完原告吃被告,请朋友们务必谨慎!
克雷吉山从来不找任何客户销售任何产品,所有客户都是主动找上门的,不管你是天王还是地王,找我们就必须付费,付费了没服务好,那是我们的问题,一切责任可以找我们!
克雷吉山要解决的根本问题是要改变律师卖棺材似的傲慢态度,加速法律行业的市场化,优胜劣汰,回归法律服务的本质——为客户服务,维护当事人的权、利、益。克雷吉山旗帜鲜明的打击那些百度莆田系医药广告似的,破坏市场、扰乱市场的法律电商,誓言要重建法律行业新秩序,开启法商新纪元!
克雷吉山之所以有如此强的吸引力,得益于它先进的管理模式。
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当前的中国,发展经济与科学研发已经不再要最重要的指标,只要我们有一个法治的市场环境,我们的经济与科技称霸全球不过是早晚的问题,法治才是最核心的国家战略。
克雷吉山不仅要让每个人、每个企业都请得起律师,还要是最优质的法律服务,撕破法律服务昂贵不透明的面纱。人人都有法律服务需求,法律行业还没步入良性市场,打通供需方,市场潜力无穷,万亿级市场。
克雷吉山坚信:法商不是一个技术问题,也不是一个资本的问题,而是一个灵魂和责任的问题。
法律行业会越来越难,混日子忽悠案子的律师会越来越混不下去,而认真负责的吃良心饭的律师就不用愁案源,我们帮您!
当然这一切会有个过程,但这是我们的信仰!
我们绝不追求速成,绝不盲目扩张追求一时漂亮的数据,我们做好了持久战,白米饭,南瓜汤,保证战斗到天亮!
这是一个需要英雄的年代!
克雷吉山终将雄霸天下!
我们正慢慢站稳脚跟,立起了法律服务第一品牌克雷吉山的大旗。
克雷吉山早晚也会死,但克雷吉山的灵魂永不会灰飞烟灭!
法律服务行业与政党组织的发展有着极大的相似性:
一是都要有信仰与目标;
二是都要有先进性,引领时代潮流;
三是都要有很优秀的组织与团队。
克雷吉山就是这样一家法律服务公司:
我们怀着普世情怀,为民权呐喊,替特权掘墓的信仰与目标;
宣传着人世间主流的价值观,在罗素的三种激情牵引下,引领时代潮流;
三是有活在灵魂,追求灵魂超越与解脱的创始人及追随者。
法律电商难,难于上青天,任何想凭借资本与技术速成的法律电商最后一个个都成了笑话。
克雷吉山在二年之内都不会做大规模扩张,先让同行一个个倒下,我们就是不死。
就算没一分钱收入,公司也没营收,没个十年八年我们也死不了,更何况公司已经有营收了。
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喜欢克雷吉山的人只有两种:一种是脑子聪明的人;另一种是品行端正的人。那些脑残或得瑟别说喜欢我们了,巴不得我们早点倒闭!