前二个原因我不多谈论，主要谈背后团队的支撑，李佳琦如果没有淘宝平台流量支撑，他再能演也没多少人关注，淘宝发展直播购物，必然要树立榜样，榜样的力量是无穷的，这样才能吸引更多的人加入直播；当流量足了，他能以很低的价格去压厂商，因为量大，厂商生产等综合成本也会低，厂商当然愿意，产品成本低，李佳琦的售价就可以很低，消费者就可以低价拿到物美的产品，消费者拿到物美价廉的商品，就会复购并推荐其他消费者购买，这样就形成了一个良性的商业闭环，反之就是恶性循环了。
李佳琦在淘宝直播中的粉丝数仅次于从淘女郎转型的薇娅，且两人的差距已经被缩小到10万。在每一场直播中，李佳琦都像是个发号施令的指挥官，调控着同时在线的几十万人。而通过手机屏幕观看他直播的人，只是为了买买买。
在直播中，李佳琦的卖货速度都是以秒计算的，因为他必须在有限的直播时间中介绍完多种产品，如零食、洗面奶、指甲油等。如此快节奏的直播，如果只依靠李佳琦一人是不可能完成的。镜头后，他直播间的工作人员从场控到客服，从商务联络到产品管理，从优化直播技巧到研究淘宝和抖音的流量逻辑，美ONE公司为他服务的团队成员已超过300人，李佳琦更像是整个团队的超级大脑。其中，商务团队是他的四肢和神经网络，有专门负责产品初筛的小组、专门检查产品成分的小组、专门试吃试用的小组等。商品的销售价格和佣金，商务团队也是早早与商家谈判好。当然，价格谈判犹如博弈，并不容易，既要让粉丝得到福利，又要让商家卖出足够多的商品，还要让主播赚到钱，十分考验商务团队的专业能力。
经过一系列周密的谈判和筛选，这些备选商品会被抽象成库存、原价、优惠价、佣金比例等几个固定指标最终递交到他的手上，李佳琦对所有商品拥有一票否决权。然后，在短暂的直播时间里，李佳琦和助播负责把产品的重要卖点和优惠信息全部兜售出去；镜头之外的运营团队则需要快速挂上宝贝链接、给粉丝发优惠券，犹如“后勤保障”，让粉丝可以立马以最优惠的价格拍下宝贝；负责指挥商品对应店铺运营的商务人员要随时待命，配合李佳琦在直播中的节奏，在商品售罄后追加库存，且要掌握好修改库存的时机，因为过早无法充分调动粉丝们的购物欲望，过晚粉丝会失去耐心。与此同时，数据分析团队也要待命，实时解读直播间里产生的每一项数据，以此来调整直播节奏、上款速度，从而优化商品组合。
直播结束后，视频团队要把直播中有趣的部分挑出来，剪辑成趣味短视频，配上字幕，接着再传播一轮。运营团队要为李佳琦找准人设，让他讲口红，就是为了巩固“口红一哥”的人设。抖音上李佳琦第一条破100w赞的短视频，就是“报MAC色号”。此外，在他的短视频中运营团队还运用了“明星效应”的策略，虽然没有出现任何一个明星，但每次都会把某个色号主动推荐给某位明星，让观看者潜意识脑补，无形中增强了其对产品的信赖度。李佳琦之外，淘宝主播的“影子们”
除了主播之外，还需要有这样上百人的超级团队，才有可能登顶淘宝直播的顶峰——薇娅同样拥有一个过百人的团队，从招选商品到研究淘宝的流量逻辑等。
与李佳琦一样火爆的薇娅，在过去三年稳扎稳打地成为了淘宝直播“一姐”。她在2018年完成了27亿的销售额，远超第二名，仅“双十一”当天她就完成了3.3亿的销售额。虽然两人都有着强大的团队，但在运营上各有特点。李佳琦直播的产品来自品牌商，美妆类产品占比较大；而薇娅不仅能卖品牌商的产品，而且还能卖自己工厂里的服装，能赚到比帮商家带货更高的利润。有自己的工厂，也就拥有了一条稳定的供应链，薇娅能够更好地把控服装的情况。两人的不同，类似于能够自己研发的项目团队与将部分产品外包的项目团队，这或许也是李佳琦还没有超越薇娅淘宝直播“一姐”地位的原因。
但在流量竞争如此激烈的市场下，每一位主播都不想输掉任何一个环节，因而他们都在流量分配机器里进行着日复一日的“赛马比赛”。2018年，淘宝启动了“超级IP”计划——为能从淘外引入流量的网红，分配更多淘内流量，让他快速在淘内成长起来。薇娅就是在这一时间开始做抖音的，但依靠抖音快速吸粉并最终在淘宝实现跃迁的，只有李佳琦。此外，上一代电商网红张大奕也是以服装营销为主， 她所在的公司如涵控股在今年4月3日晚间登陆了纳斯达克证券市场，敲钟上市。以服装为主的张大奕也遇到过挑战，在尝试美妆类商品时，选错了营销方法（服装企业常用“打版”），一条“洗面奶‘打版CPB’”的消息惹怒了网友，纷纷指责她赤裸裸的山寨CPB、卖假货。在张大奕成功的背后，既离不开因自身形象优势与独特穿搭风格为其带来的粉丝数量，也离不开有着供应链、产品开发、客户管理等经验的团队支持。
在全国经济都按下暂停键的情况下，可直播购物的业绩却逆境暴增，是的，财富机会永远都有新的风口，就好比这个世界不断的会产生科学家，文学家一样，永不会停步。
我说这些的意思是不要对末来悲观，明天一定会更好，只是要想更好，必定要多合作，直播是风口，但不代表谁都可以直播好，就好比当年的淘宝卖货是风口一样，但有多少做起来的呢，多少做淘宝的亏得血本而归？
2020年，各位兄弟们，别再独自奋斗了，每个人都有自已的优势，也有自已欠缺的地方，没有完美的个人，只有完美的团队，我们公司也存在各种问题，能力与资源有限，大家一起来发展吧，如果就是做点不死不活的小生意，那还不如去打工呢！
我们欢迎各路兄弟加入，大家只要谈得来，什么都可以谈，放大你的格局吧，我说过，只要大家愿意加上，什么董事长，CEO，法定代表人，银行账户什么都可以交出去，我相信自已的控制能力，公司治理能力，那怕我在公司不担任何职位，我都有信心控制得了公司，这是我的能力强的地方，其他方面我的能力真的是一般般，甚至很弱，所以需要各路优秀的人才加入！
