关于接管业委会业务商业化运营方案初步建议书
发布时间：2020-08-19 16:17:58
作者： 清教徒家园
引：
基于本人与秦律师多年的好友及业务上多次洽谈沟通，志同道合，能力与资源的互补性，双方一致认为，以业委会为切入点，深入运营，大有可为。
1.业委会的现状与市场机会
业主委员会是指由物业管理区域内由业主选举出的业主代表组成，通过执行业主大会的决定代表业主的利益，向社会各方反映业主意愿和要求，并监督和协助物业服务企业或其他管理人履行物业服务合同的业主大会执行机构，不具备独立法人资格。
业委会其实也就是一个松散的组织，如果业主代表是公益性的，他们很多职责，干很多活，付出很多，甚至得罪人，却没有什么酬劳，实际情况是业主代表往往明面上不拿钱，背后却从物物业公司拿大把的钱，也就是说，业委会的运营有封闭性，还没有市场化，另外业委会的职责很大，业委会成员在专业知识与能力方面却良莠不齐，需要外界的智力与经验支持。
对于我们来说，这恰恰是我们的切入机会，可以精准的找到客户，突破一个业委会，我们就攻入了一个小区的市场，市场空间大，一个小区的人那都是资源啊，并且是优质客户资源，随便干啥都能挣钱。 
2.商业上的可行性
为什么在商业上需要我们？我们先算经济账，比如我朋友在中山有一处房子，每月的物业费为300元左右，一年3000元左右，深圳的物业费更可怕了，整个小区有二三千户，而我朋友的房子还算是小的，一年下来，整个小区的物业费近千万元，我们不多算，至少600万吧，小区一共四个门，一般来说就是一个保安常驻，然后轮班，我们按最高配置一个门四个保安，四个门就算配20个保安吧，实际上就只有七八个保安而矣，另外清洁工两个人，办公室有两个文员，物业管理日常主要开支就是这些人的工资，一年100万左右，绝不可能超过200万，物业费可是每年要交600万，你看到了这个差价了吗？物业公司的老板可以挣400万左右，当然实际上是也没挣这么多，因为他要把这400万的大部分钱去打点各种关系，腐败掉了，业委会基本上就是由几个大佬控制了，如果说我们接管业委会，只需花300万就可以找到服务更好更专业的物业公司，让一切都透明了，就是这样物美价廉，在理论上，然后物业费减少了一半，而服务质量却可以大大的提升，他们会不跟我们合作吗？干掉业主代表，接管业委会，将大有可为，当然现实的问题是这将涉及错综复杂的争斗，要把业委会公开透明市场化运作，必然会动目前那些腐败的大佬的权益。
秦律师团队在业委会维权方面经验丰富，但业委会本身在法律方面的需求是低频的，业委会与物业等第三方发生冲突的事时有发生，但就单个小区而言，不可能天天发生冲突要打官司，如果说我们投入市场人员深入小区，仅仅依靠业委会与第三方的纠纷业务来挣钱，在商业上是不太可行的，成本太高了，所以我们必须要开拓其他的市场机会。
一个小区，数百上千个家庭，各种法律方面的需求都出来了，业委会的维权仅仅是很小的一块而矣，秦律师团队因为是专业性的工作，所以你们不断的细分，把专业的事做到极致，这非常好，而我是做市场出身的，我关注的更多的是市场，我只知道，如果我有一个小区的资源，我真的是可以干太多事挣钱了，比如业委会的运营需要财务经费吧，这个需要找人来做财务吧，业委会那么多职责，可是业主代表那有那么多精力来做，日常事务运营要人来干吧，只要你需要我，认为我有价值，我就可以从你身上挣钱。小区里的业主，那就更是有各种事了，婚姻纠纷，财产纠纷，出国留学，房产买卖，创业投资，旅游，等等数不清的业务，关键是我们怎样来消化了，在商业上，我们投入业务代表至小区业委会，负责帮业委会打打杂，取得业委会的信任，建立与小区的联系，随时了解小区的动态，然后能够给我们带到这么多的市场机会，那这点市场投入就是划算的生意，在商业上完全可行。
我们企业就有这个市场转化能力，我们业务涉及三十多个大类，数百个细分小领域，公司化运作，系服化服务，模式先进，市场效益要远高于单个律师与律所。 
试问一下，如果我们公司能够和深圳各个小区建立联系，并取得业委会的信任，那会带来多少业务量啊？我们这个公司就是一个平台，平台是喂不饱的，平台都是做市场的，组织协调的，我们不像秦律师团队一样，要深入执行，一件件事做细。
3.执行与合作方案
本人公司负责建立市场团队，深入各小区业委会，建立联系，解放业主代表，必要时由我们第三方专业机构接管业委会运营，直接向业主大会负责，小区需要物业公司，一样需要业管公司。秦律师团队负责给我们提供智力支持，特别是法律方面的支持，我们市场团队就是去搞关系开拓市场的，我们不需要任何专业知识，我们的任务就是要取得业委会的信任，甚至是取得小区业主的的信任，只要建立起了与业委会的联系，帮助业委会运作，费用方面的事，真的不用担心，这个是可以一步步谈的；第二条我们已经说了，那么多的挣钱机会，本人的想法是我们相当于做业委会的秘书处，接管业委会的运营，只要他们信任我们，把这个工作交给我们，他们不可能不愿意付费给我们的，只是我们眼光要看远一些，小钱不要在意，当然如果我们需要秦律师团队支持的，我们按市场价格支付给你们费用，比如你们可以帮我们培训市场人员，至少要让我们知道你们团队可以干什么嘛 ，我们做市场的人就是搞关系嘛，只要会说正确传达就行，我们又不干任何专业的活，如果业委会要我们干专业的活，那我们就可以谈费用了。
至于市场团队的建立，业务代表的问题，其实这个不难，业务代表仅仅是一个联络员的角色，并不需要什么专业人才，就是建立与维护与业委会的关系联系而矣，就是一个业务员，这就好比我打工曾经在企业提任营销总监时一样，底下有四十多个人，他们就是联络客户，小项目的话业务员直接就可以向客户报价，复杂一点的项目他们就会要找我来与客户谈，特大项目我就要请示公司董事长来做决策，业务代表不需要多么牛的人，小事他们按公司的政策走，复杂的就由我们来做支持，比如业务代表了解到业委会要我们深入参与业委会的运营，自然而然我们就可以向他们收费了。我在与秦律师沟通时，秦律师对业务代表的顾虑其实是可以消除的，业务代表嘛，他们有大把时间可以与业委会磨，他们就是搞关系嘛，这样专业人员就可以解放自已，你们不要去管市场开拓与维护，需要你们时就是去干专业的活，并且一定是有回报的，就是有钱挣的。
最后就是合作方案，秦律师对本人及公司的情况是比较了解的，如果我们可以合作，本人及公司希望秦律师团队能够选派一位成员至我们公司担任董事长，负责监督本人及团队合规运营，同时也作为本人公司与秦律师团队的联络员，这是我这边的初步方案，具体方案我们要进一步沟通，本建议书是昨晚深夜与秦律师沟通后本人睡醒后仓促提出的，不足之处还请凉解，也希望秦律师团队多献计献策，合作共赢团队打天下。
吴数根
深圳克雷吉山信息技术有限公司与清教梦财务顾问事务所负责人
基于本人与秦律师多年的好友及业务上多次洽谈沟通，志同道合，能力与资源的互补性，双方一致认为，以业委会为切入点，深入运营，大有可为。
1.业委会的现状与市场机会
业主委员会是指由物业管理区域内由业主选举出的业主代表组成，通过执行业主大会的决定代表业主的利益，向社会各方反映业主意愿和要求，并监督和协助物业服务企业或其他管理人履行物业服务合同的业主大会执行机构，不具备独立法人资格。
业委会其实也就是一个松散的组织，如果业主代表是公益性的，他们很多职责，干很多活，付出很多，甚至得罪人，却没有什么酬劳，实际情况是业主代表往往明面上不拿钱，背后却从物物业公司拿大把的钱，也就是说，业委会的运营有封闭性，还没有市场化，另外业委会的职责很大，业委会成员在专业知识与能力方面却良莠不齐，需要外界的智力与经验支持。
对于我们来说，这恰恰是我们的切入机会，可以精准的找到客户，突破一个业委会，我们就攻入了一个小区的市场，市场空间大，一个小区的人那都是资源啊，并且是优质客户资源，随便干啥都能挣钱。
为什么在商业上需要我们？我们先算经济账，比如我朋友在中山有一处房子，每月的物业费为300元左右，一年3000元左右，深圳的物业费更可怕了，整个小区有二三千户，而我朋友的房子还算是小的，一年下来，整个小区的物业费近千万元，我们不多算，至少600万吧，小区一共四个门，一般来说就是一个保安常驻，然后轮班，我们按最高配置一个门四个保安，四个门就算配20个保安吧，实际上就只有七八个保安而矣，另外清洁工两个人，办公室有两个文员，物业管理日常主要开支就是这些人的工资，一年100万左右，绝不可能超过200万，物业费可是每年要交600万，你看到了这个差价了吗？物业公司的老板可以挣400万左右，当然实际上是也没挣这么多，因为他要把这400万的大部分钱去打点各种关系，腐败掉了，业委会基本上就是由几个大佬控制了，如果说我们接管业委会，只需花300万就可以找到服务更好更专业的物业公司，让一切都透明了，就是这样物美价廉，在理论上，然后物业费减少了一半，而服务质量却可以大大的提升，他们会不跟我们合作吗？干掉业主代表，接管业委会，将大有可为，当然现实的问题是这将涉及错综复杂的争斗，要把业委会公开透明市场化运作，必然会动目前那些腐败的大佬的权益。
秦律师团队在业委会维权方面经验丰富，但业委会本身在法律方面的需求是低频的，业委会与物业等第三方发生冲突的事时有发生，但就单个小区而言，不可能天天发生冲突要打官司，如果说我们投入市场人员深入小区，仅仅依靠业委会与第三方的纠纷业务来挣钱，在商业上是不太可行的，成本太高了，所以我们必须要开拓其他的市场机会。
一个小区，数百上千个家庭，各种法律方面的需求都出来了，业委会的维权仅仅是很小的一块而矣，秦律师团队因为是专业性的工作，所以你们不断的细分，把专业的事做到极致，这非常好，而我是做市场出身的，我关注的更多的是市场，我只知道，如果我有一个小区的资源，我真的是可以干太多事挣钱了，比如业委会的运营需要财务经费吧，这个需要找人来做财务吧，业委会那么多职责，可是业主代表那有那么多精力来做，日常事务运营要人来干吧，只要你需要我，认为我有价值，我就可以从你身上挣钱。小区里的业主，那就更是有各种事了，婚姻纠纷，财产纠纷，出国留学，房产买卖，创业投资，旅游，等等数不清的业务，关键是我们怎样来消化了，在商业上，我们投入业务代表至小区业委会，负责帮业委会打打杂，取得业委会的信任，建立与小区的联系，随时了解小区的动态，然后能够给我们带到这么多的市场机会，那这点市场投入就是划算的生意，在商业上完全可行。
我们企业就有这个市场转化能力，我们业务涉及三十多个大类，数百个细分小领域，公司化运作，系服化服务，模式先进，市场效益要远高于单个律师与律所。
3.执行与合作方案
本人公司负责建立市场团队，深入各小区业委会，建立联系，解放业主代表，必要时由我们第三方专业机构接管业委会运营，直接向业主大会负责，小区需要物业公司，一样需要业管公司。秦律师团队负责给我们提供智力支持，特别是法律方面的支持，我们市场团队就是去搞关系开拓市场的，我们不需要任何专业知识，我们的任务就是要取得业委会的信任，甚至是取得小区业主的的信任，只要建立起了与业委会的联系，帮助业委会运作，费用方面的事，真的不用担心，这个是可以一步步谈的；第二条我们已经说了，那么多的挣钱机会，本人的想法是我们相当于做业委会的秘书处，接管业委会的运营，只要他们信任我们，把这个工作交给我们，他们不可能不愿意付费给我们的，只是我们眼光要看远一些，小钱不要在意，当然如果我们需要秦律师团队支持的，我们按市场价格支付给你们费用，比如你们可以帮我们培训市场人员，至少要让我们知道你们团队可以干什么嘛 ，我们做市场的人就是搞关系嘛，只要会说正确传达就行，我们又不干任何专业的活，如果业委会要我们干专业的活，那我们就可以谈费用了。
至于市场团队的建立，业务代表的问题，其实这个不难，业务代表仅仅是一个联络员的角色，并不需要什么专业人才，就是建立与维护与业委会的关系联系而矣，就是一个业务员，这就好比我打工曾经在企业提任营销总监时一样，底下有四十多个人，他们就是联络客户，小项目的话业务员直接就可以向客户报价，复杂一点的项目他们就会要找我来与客户谈，特大项目我就要请示公司董事长来做决策，业务代表不需要多么牛的人，小事他们按公司的政策走，复杂的就由我们来做支持，比如业务代表了解到业委会要我们深入参与业委会的运营，自然而然我们就可以向他们收费了。我在与秦律师沟通时，秦律师对业务代表的顾虑其实是可以消除的，业务代表嘛，他们有大把时间可以与业委会磨，他们就是搞关系嘛，这样专业人员就可以解放自已，你们不要去管市场开拓与维护，需要你们时就是去干专业的活，并且一定是有回报的，就是有钱挣的。
最后就是合作方案，秦律师对本人及公司的情况是比较了解的，如果我们可以合作，本人及公司希望秦律师团队能够选派一位成员至我们公司担任董事长，负责监督本人及团队合规运营，同时也作为本人公司与秦律师团队的联络员，这是我这边的初步方案，具体方案我们要进一步沟通，本建议书是昨晚深夜与秦律师沟通后本人睡醒后仓促提出的，不足之处还请凉解，也希望秦律师团队多献计献策，合作共赢团队打天下。
吴数根
深圳克雷吉山信息技术有限公司与清教梦财务顾问事务所负责人
