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一线城市的人还在调侃拼多多的时候,拼多多的股价却再创新高,达1000多亿美元,黄峥的个人财富也达3000多亿人民币,超过马云成为第二富豪,可以想像的是,在接下来的时间里,黄峥还会超过马化腾成为中国首富,这让在一线城市的人很不理解,但事实就是事实,拼多多目前的业绩发展实在是太快了,用户量已经差不多达七亿了。 我用过拼多多一两次,新人一元购的诱惑还是挺大的,但很快我就删了拼多多,因为东西质量太差了,新人之后,其实价格并不低,快递速度更是慢,可为什么就是这样一个价不便宜,物不美,服务又不好的平台发展得如此快呢? 另外一个事实我要告诉大家,印度版“拼多多”DealShare在印度也发展得很快,而亚马逊败走中国后,在印度也一样发展得不温不火,在亚马逊在美国及欧洲都发展得非常好,亚马逊老板贝索斯早已是美国首富。 要理解这种差异,必须从中美两国国情说起,印度其实和中国差不多,中国比印度富一点,但性质是差不多的,那就是大量的人口在农村,而美国农村基本上没有什么人,中国和印度最穷的人在农村,而美国最穷的人却是在大城市,农村的人往往是中产阶层,几个人就管理着数百亩的农场,美国农村的人富得流油,虽然他们比不上那些大城市的科技公司的老板,却比绝大多数城市里的白领收入高多了。全世界的精英都往美国跑,美国人的人均财富是远高于中国的,在人均财富方面,我觉得中国与印度是永远也不可能超过美国的。 在农村,老百姓文化水平普遍很低,在北上广深遍地名校研究生的情况下,可事实是,中国上大学的人群比例仅为5%,研究生的比例仅为0.5%,200个人仅有一个研究生,其实想想,这已经很多了,印度在教育方面比我们整体做得好一点,上大学的比例是7%,当然实际情况印度要比我们差一些,虽然硅谷的很多精英都是印度人,但印度人口分化非常严重,印度有大量的人口还像非洲人一样处于末开化的状态,而中国就要感谢毛爷爷,全国各地的农村差不多,就算是农村的,至少有地种,而印度的很多农村的,他们就真的是好可怜,真的就是无产阶级,非常的穷,穷得啥也没有,能当仆人的都还是不错的,印度太多要饭的了。 我是从农村走出来的,在农村市场有一个特点,没有什么品牌,也没有什么售后服务一说,不管东西质量多差,不可能退货,农民消费时往往并不知道自已想要什么,而是看到有人购买了什么,也跟着购买什么,一阵风一阵风的,东家购买了一把铝壶,西家立马也跟随,西家种药材,东家也立马跟随,农产品的价格常涨常跌就是这个原因,都是一窝蜂似的干与不干。 了解了农村消费的特点,你现在能理解拼多多为什么在农村火了吧?拼多多的拼购模式太适合农村了,拼多多的东西质量差,价格不便宜,这对农民来说,他们知道的信息很少,根本就分辩不出来,在农村,最主要是有人发起购买某个产品,然后大家就会一窝蜂的去购买,而拼多多的拼购模式能够给发起人带来实实在在的利益,所以他们就会很积极的推广。农村大家都闲得没事干,时间大把,玩拼购比打麻将好玩多了。 而美国农村都没什么人,大家收入都很高,在美国,找假货太难了,如果找到了假货,你得发财了,政府会把生产假货的企业罚得倾家荡产,你可以申请天价的赔偿,而在中国就不一样了,假货横行,就如黄峥所说的,其实也不能叫假货了,因为拼多多上的产品,连牌子都没有,就是三无产品,这怎么叫假货?人家没说是真货,没说是好货啊,那怎么有假货一说呢? 另外从物流来说,美国人少,物流成本就会高,美国人购物,物流是痛点,美国送快递的人工成本太高了,就好比你在美国你想请一个保姆,或者电工什么的,成本太高了,保姆与电工都住别墅的,甚至比你还有钱。而亚马逊解决了这一个问题,并构建起了很深的护城河,物流要规模取胜,亚马逊的体量大,物流成本就会更低,其他人想进入就难了。 而京东为什么在中国发展得还是一般,本来京东也是凭物流取胜的,但在中国,物流不是痛点,因为人工成本相比美国来说,还是很低的,京东建的物流护城河很快就能被打破,这也是京东开始焦虑的原因,京东已经开始淘宝化,甚至拼多多化,可以想像,末来中国的电商发展一定是京东慢慢淘宝,拼多多化,而阿里做天猫,做特价工厂,是想京东化,拼多多化,而拼多多极有可能在农村获胜后,再淘宝化,京东化,接下来才是真正的硬战,你们更看好谁呢?中国巨大的市场,的确是大海,容得下各路精英翻江倒海,这是我们可以让全球企业都敬畏的资本。 拼多多,京东,阿里,还有腾讯,百度等等互联网公司,无不是资本定胜负的公司,创始团队很重要,但如果没有资本助推,都是死路一条,因为这些企业都是规模定胜负,都是先搞定资本然后才敢大干,像拼多多市值这么高,可是到现在亏损还是非常可怕,那亏损数字可以说是吓死人的,这跟传统企业的发展的确太不一样了,像我这个企业,不管有没有资本助推,我都要做下去,只能说有资本助推,我就可以路走得顺一点,其实像我这样的企业太多了,特别是传统的实业。 成功有偶然性和必然性,马云在搞淘宝前也都是失败者,张一鸣在做头条前也没有取得什么成就,对于靠资本运作型项目,情怀与精细运作起不了决定作用,如果没有资本选择你,你再有情怀,再努力精细运作也没有用,比如张小龙,在做FOXMAILL时,情怀有,也很努力精细化运作,但就是突破不了。 我奉劝那些与我一样的创业者,如果资本选择了你,那少年,我祝贺你,开始大干吧,这世界是你的,如果没有资本选择你,千万不要脑子发热,不要看到别人成功就坐不住了,财富乃身外之物,听天由命吧,否则就有可能步茅侃侃等跳楼自杀人的后尘,对我来说,活着就是成功。 我们这类企业,必须靠情怀与精细运作取胜,没有情怀与精细运作,必死无疑,这就好比努力不一定能成功,但不努力一定不会成功一样。 原因是什么?因为情怀是最低成本的运营模式,情怀不用花钱,但能取得比花线还好的效果,你没有情怀怎么和有情怀的企业竞争?而精细运作更是企业长治久安的根本了,对大多数像我一样的企业,都必须打持久战,赌徒与投机心理只适合做短平快的项目。
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