清教徒家园战略规划五条准则，一环扣一环！
作者 : 清教徒吴数根
发布时间 : 2021-12-12 15:11
一、创始人的初心与人生目标：不做恶，像个人一样活着。
不做恶的意思是不坑害人，不祸害社会，讲诚信，守底线，坦坦荡荡，做一个好人其实并不难，只是要一辈子都做好人比较难，尽力做好人，可以不追求做一个好人，可以无所作为，但绝不做恶。
像个人一样活着，意味着我们也要追求做人的尊严，物质上，精神上，还是政治上，我们都要活得像一个人一样，都要拥有，不能穷，也不能行尸走肉，更不能任人宰割。
二、学习榜样及信仰：清教徒与清教徒精神。
创始人的初心与人生目标是不做恶，像个人一样活着，那唯有清教徒是这样活着的。
清教文化，它是美国主流文化的起源，在这种文化下，人们相信自己是上帝的选民，相信天定命运，崇尚自由、宽容、自律、契约以及美国式的个人主义即追求进取和成功。
三、客户定位：泛中产良知精英阶层
什么群体才像清教徒？
极穷的人肯定不是清教徒，清教徒是不可能很穷的，因为他们都是很积极的生活与工作的，不可能会穷的。
极富的人是不是清教徒呢？
这个是不一定的，也许他们曾经是清教徒，但极富之后，人都会变的，极富的人肯定会做恶，任何一个极富的人一定是靠资本来滚雪球，资本的贪婪性决定了他们一定追求暴利，而垄断资本才是最暴利的。事实一而再的验证，像比尔盖茨，马云这样的首富，最终都会做恶。
极富的人我们高攀不起，太穷的人，我们又没办法从他们身上挣到钱，去抢穷人，坑穷人这又违背了我们不做恶的初心。
五、股东第一天经地义，员工第二心安理得，客户第三合情合理。
跟喜欢的人一起合作，服务喜欢的人，不追求市场占有率，追求小而美，不求大而脏，最高决策机关为股东大会。
企业怎么处理客户，员工，股东的关系？
这三者其实本应是法律面前一律平等的关系，在马云提出什么客户第一，员工第二，股东第三的口号后，很多企业跟风模仿，东施效颦的典故大家都很熟悉，可现实中却一而再的上演，太多没有独立思考能力的人总是盲目跟风，今天我们来讨论一下这个到底是先有鸡还是先有蛋的问题。
客户第一这一点，可能没有什么争议，任何一个企业，如果不能服务好客户，不能给客户带来价值，这样的企业就没有任何社会价值，员工应解散，股东应撤资。
只是实际上，客户第一的口号只是一句忽悠客户的话，放眼全天下，有哪个企业是把客户放在第一了？哪个企业不是图客户身上的钱？别虚伪了好吗？
对于我们客户来讲，我们掏钱，不需要这些客户是上帝，虚头巴脑的空头话，要的是在合情合理的范围内给我们提供尽可能优质的产品及实打实的服务，别口头上说我们是上帝，给我们劣质产品与服务，那我宁愿当孙子也不当你麻的上帝！
比较有争议的是股东与员工的排序问题，像阿里巴巴这种重资本运作的企业，如果没有资本，阿里巴巴早就死了，阿里巴巴很幸运，引来了巨额资本，对于马云来说，他已经和资本达成了协议，资本方根本不在意口头表面的示好，不缺资本了，就只差安抚好打工仔了，不用花钱，仅仅是口头上说员工第一，就让打工仔们开心欢乐得不行，拼命工作，马云当然要卖力的高喊出来，马云说这话一点也不奇怪。
现实是，在阿里，员工比股东重要吗？是阿里的人就会知道你自个是怎么回事，你啥地位心理没点逼数吗？马云有多虚伪，有多会忽悠，你们阿里人不知道？那些IT民工，你们年纪大了干不动了公司就会把你扫地出门！
那些喊着员工第一的企业，无不是由资本控制的企业，干活时的确是员工第一，业绩一下跌就会拿员工开刀，这个时候怎么就是股东第一，员工连条狗都不是了呢？说员工比股东优先这是一句忽悠打工仔的话。
对于我们企业，我是这个企业的股东，更是这个企业的员工，反正我就想当员工，我们公司最缺股东与领导。
如果没有股东，没有投资 ，我们企业将发展很慢，招不起员工，与其说我是老板，不如说我是一个员工更心安理得一些。
招不起员工，我累死累活还不一定会有什么好的业绩，没有投资，除了我自已，谁愿意干活？去哪招员工？
股东出资天经地义，员工干活拿钱心安理得，就怕你把我当奴才，还说我是主人，这让我闷得慌，好比一听到下面这句话我就冒汗一样！
在企业运作的实际执行过程中，情况往往又有些不同。
如果有一帮同生共死的兄弟姐妹，一支优秀有战斗力的团队，自然而然的会有人投资做股东，团队加资本，自然能向社会提供优质的产品与服务，用得着担心没有客户吗？
就好比我们公司，在财力人力还不怎么样的情况下，就有不少客户大老远找上门来，就觉得我们提供的服务好，让他们放心，如果我们再有资本加持，加大营销推广，何必担心没有客户呢？
从运作过程这个角度来说，都没有员工，没有股东，没有产品与服务，说客户第一有何意义呢？股东一定是第一位的，有了资 本，什么员工找不到呢？有资本又有优秀的员工，提供优质的产品与服务，还怕没有客户？
对任何小企业来说，团队建设才是第一要务，其次才是找投资，有了优秀的团队，找投资就容易了，然后优秀的团队加上资本运作，生产出优质的产品，提供优质的服务，客户自会像早期苹果产品发布会一样排着长队滚滚而来，争着抢购。
你如果不好好打造优秀团队，天天和客户瞎混在一起，天下客户这么多，你忙得过来吗？客户能给你带来什么呢？用乔布斯的话来说就是，客户怎么懂得自已想要什么？
不做恶的意思是不坑害人，不祸害社会，讲诚信，守底线，坦坦荡荡，做一个好人其实并不难，只是要一辈子都做好人比较难，尽力做好人，可以不追求做一个好人，可以无所作为，但绝不做恶。
像个人一样活着，意味着我们也要追求做人的尊严，物质上，精神上，还是政治上，我们都要活得像一个人一样，都要拥有，不能穷，也不能行尸走肉，更不能任人宰割。
二、学习榜样及信仰：清教徒与清教徒精神。
创始人的初心与人生目标是不做恶，像个人一样活着，那唯有清教徒是这样活着的。
清教文化，它是美国主流文化的起源，在这种文化下，人们相信自己是上帝的选民，相信天定命运，崇尚自由、宽容、自律、契约以及美国式的个人主义即追求进取和成功。
什么群体才像清教徒？
极穷的人肯定不是清教徒，清教徒是不可能很穷的，因为他们都是很积极的生活与工作的，不可能会穷的。
极富的人是不是清教徒呢？
这个是不一定的，也许他们曾经是清教徒，但极富之后，人都会变的，极富的人肯定会做恶，任何一个极富的人一定是靠资本来滚雪球，资本的贪婪性决定了他们一定追求暴利，而垄断资本才是最暴利的。事实一而再的验证，像比尔盖茨，马云这样的首富，最终都会做恶。
极富的人我们高攀不起，太穷的人，我们又没办法从他们身上挣到钱，去抢穷人，坑穷人这又违背了我们不做恶的初心。
泛中产阶级才是我们的目标客户，我们要为这些理性善良靠自己才华与努力实现小康梦的人护航。他们是最重视法律与秩序的，只有法律的保护，才能与权贵平起平坐，同时又不受那些小资小农文革兵的侵害！
权贵特权就不喜欢法律约束，他们喜欢无法无天，强食弱肉，酒池肉林。
小资就是权贵的寄生虫，他们在权贵面前是一条狗样温顺，在善人面前就是一条狼样凶残！他们最危险，文革红卫兵是最典型的代表，这些疯狗发作起来，实在太疯了！
小农则是一些无脑暴民，封建思想严重，他们最容易受外界引诱，又不明是非。任正非是学习美日、超越美日，而他们不跟美日比好的，只比差的；他们敌视现代文明，仇日仇美，看待问题简单片面，基本上是些乌合之众，义和团是最典型的代表。
善良的弱势群体虽不是我们的客户，等我们挣钱做大了，一定要兼济天下尽力的帮助他们，保护好他们，这是我们的社会责任！
最庞大的一个群体——乌合之众：这个群体不好也不坏，不聪明也不笨，他们是最让人纠结的一个群体；怎么处理与乌合之众的关系，这个度怎么把握是一个天大的难题，简单来说就是胡萝卜加大棒，但具体怎么操作还真是没办法给出标准答案；在我们比较弱小，没有办法驾驭乌合之众的时候，远离他们估计是最简单的解决方案，但乌合之众实在是太多，市场规模大，没有乌合之众支持，是不可能成就大事业的。
四、以客户为中心，而不是以业务为中心。
跟喜欢的人一起合作，服务喜欢的人，不追求市场占有率，追求小而美，不求大而脏，最高决策机关为股东大会。
企业怎么处理客户，员工，股东的关系？
这三者其实本应是法律面前一律平等的关系，在马云提出什么客户第一，员工第二，股东第三的口号后，很多企业跟风模仿，东施效颦的典故大家都很熟悉，可现实中却一而再的上演，太多没有独立思考能力的人总是盲目跟风，今天我们来讨论一下这个到底是先有鸡还是先有蛋的问题。
只是实际上，客户第一的口号只是一句忽悠客户的话，放眼全天下，有哪个企业是把客户放在第一了？哪个企业不是图客户身上的钱？别虚伪了好吗？
对于我们客户来讲，我们掏钱，不需要这些客户是上帝，虚头巴脑的空头话，要的是在合情合理的范围内给我们提供尽可能优质的产品及实打实的服务，别口头上说我们是上帝，给我们劣质产品与服务，那我宁愿当孙子也不当你麻的上帝！
比较有争议的是股东与员工的排序问题，像阿里巴巴这种重资本运作的企业，如果没有资本，阿里巴巴早就死了，阿里巴巴很幸运，引来了巨额资本，对于马云来说，他已经和资本达成了协议，资本方根本不在意口头表面的示好，不缺资本了，就只差安抚好打工仔了，不用花钱，仅仅是口头上说员工第一，就让打工仔们开心欢乐得不行，拼命工作，马云当然要卖力的高喊出来，马云说这话一点也不奇怪。
现实是，在阿里，员工比股东重要吗？是阿里的人就会知道你自个是怎么回事，你啥地位心理没点逼数吗？马云有多虚伪，有多会忽悠，你们阿里人不知道？那些IT民工，你们年纪大了干不动了公司就会把你扫地出门！
那些喊着员工第一的企业，无不是由资本控制的企业，干活时的确是员工第一，业绩一下跌就会拿员工开刀，这个时候怎么就是股东第一，员工连条狗都不是了呢？说员工比股东优先这是一句忽悠打工仔的话。
对于我们企业，我是这个企业的股东，更是这个企业的员工，反正我就想当员工，我们公司最缺股东与领导。
如果没有股东，没有投资 ，我们企业将发展很慢，招不起员工，与其说我是老板，不如说我是一个员工更心安理得一些。
招不起员工，我累死累活还不一定会有什么好的业绩，没有投资，除了我自已，谁愿意干活？去哪招员工？
股东出资天经地义，员工干活拿钱心安理得，就怕你把我当奴才，还说我是主人，这让我闷得慌，好比一听到下面这句话我就冒汗一样！
如果有一帮同生共死的兄弟姐妹，一支优秀有战斗力的团队，自然而然的会有人投资做股东，团队加资本，自然能向社会提供优质的产品与服务，用得着担心没有客户吗？
就好比我们公司，在财力人力还不怎么样的情况下，就有不少客户大老远找上门来，就觉得我们提供的服务好，让他们放心，如果我们再有资本加持，加大营销推广，何必担心没有客户呢？
从运作过程这个角度来说，都没有员工，没有股东，没有产品与服务，说客户第一有何意义呢？股东一定是第一位的，有了资 本，什么员工找不到呢？有资本又有优秀的员工，提供优质的产品与服务，还怕没有客户？
对任何小企业来说，团队建设才是第一要务，其次才是找投资，有了优秀的团队，找投资就容易了，然后优秀的团队加上资本运作，生产出优质的产品，提供优质的服务，客户自会像早期苹果产品发布会一样排着长队滚滚而来，争着抢购。
你如果不好好打造优秀团队，天天和客户瞎混在一起，天下客户这么多，你忙得过来吗？客户能给你带来什么呢？用乔布斯的话来说就是，客户怎么懂得自已想要什么？
在《乔布斯传》中有这么一段话，“消费者并不清楚现在科技的发展水平，他们并不知道科技可以干什么，他们也不能预测下一个改变整个行业的突破口在哪里。人们不知道想要什么，直到你把它摆在他们面前。正因如此，我从不依靠市场研究。”
股东第一天经地义，员工第二心安理得，客户第三合情合理，这是我们清教徒家园的口号，就是直白的告诉客户，您们不是什么上帝，咱们就是做生意，您掏钱，我们提供优质的服务，仅此而矣，没有那些忽悠的假大空话，对于选不选择我们，您爱选择不选择，您不选择会有大把其他人选择！
