重温2015年开始创业时新年贺词：唯灵魂永不灰飞烟灭！

克雷吉山新年贺词：唯灵魂永不灰飞烟灭！
 

      周末做为年度男嘉宾参加电视节目的录制，导演问我们一个问题：如果能拥有一项特殊本领或潜能，希望是什么？一起参加节目的90后女嘉宾说，希望可以长生不老，惧怕生命的尽头。一个风华正茂、年轻轻的美人儿也会想到生命的结束，害怕灰飞烟灭！
 

      人类自古以来都希望可以长生不老，可现实是人一定会灰飞烟灭的！我们不得不面对这个问题，只是很多人死了，灵魂却还活着，被后人传颂。企业也是一样，据统计，世界五百强企业的平均寿命是50年，比人的平均寿命还短。大陆最伟大的企业家任正非先生把企业活着做为公司的最高战略，如此巨无霸级的企业，仍然把活着当做是企业的最高战略。而大多数的中小型企业，可以说都处在生死存亡线上，没有危机感的企业会突然倒下，比人的生命脆弱多了，唯有惶者才能生存长久。

        克雷吉山所处的法律电商行业，可以说是一片红海，仅大陆就有几百上千的法商，死亡率更是高得出奇。更可悲的是没几家能长到成年就处于风雨飘摇之中，好不容易有那么一两家有点希望，外界也很看好，引入A轮融资了，可一剂猛药下去，最后也是个半死不活。只会再次验证，法商实在太难做了，压根就不是人做的。就是这样，没隔多久又会有人按捺不住，搞出一个新的法律电商来。这说明人们对法律电商都抱着期望，再加上法商的起点低，不需要太大的投资，工作过几年的律师都负担得起。这些法律人做出来的法商也特别有意思，他们当玩儿似的，不好好干他们的本职律师工作，非要坦克装个翅膀。本来大陆做互联网那是最好的地方啊，我们最近都搞起了世界互联网大会了，我们的互联网巨头已经可以和国外的巨头比个高低了。而且国外法律电商发展情况挺不错，已经有上市公司了。

       这不得不引起我们的深思，我们克雷吉山得出了以下观点：一是大陆早晚会产生法律电商巨头；二是大陆的环境还不是一个法治的社会，法律无用论，律师无用论在大陆还很流行；三是法商不是一个技术问题，也不是一个资本的问题，而是一个灵魂和责任的问题。

        作为克雷吉山的创始人，我思考观察了好几年，却迟迟不敢启动项目，创业是九死一生，做法律电商更是不知有没有一生。随着互联网的普及，人们素质的提高，政府也在市场的倒逼下一步步完善,并且明确提出把法治提升到国家战略的高度。当前的大陆，发展经济与科学研发已经不再是最重要的指标，只要我们有一个法治的市场环境，我们的经济与科技称霸全球不过是早晚的问题，法治才是最核心的国家战略。这让我看到了希望，如果是文革时期，就是有一百个胆也不敢说要做法律这个行业。

       克雷吉山自今年成立以来，也把活着作为企业的最高战略。在成立前期，就吸引了大批人的关注，当然却没一个敢全身心的跟着我干的。在东奔西走寻求盟友几个月后，我决定奋不顾身的开始独行。我确实对干别的事没有一点兴趣了，如果项目失败，就早点回归田园，苟且偷生过完余生。必须全力一博试一试，我不甘心把这个美丽的世界拱手让给那些让我蔑视的人。希望在有生之年，能为大陆的法治事业尽一点心力。

       公司成立半年来，我也睡了半年的地板，每天背负着各种压力，一个人充当各种角色，不管大小事务，都要我一个人去跑；不管什么活，都要我一个去人做。这些还不算什么，而是外界的怀疑与嘲讽，光杆CEO一个，朋友们远离我，同学们躲着我，还有些小人，无时不刻不跟在我屁股后面咬。成功需要高人指点、贵人相助、小人监督、个人奋斗！

        当然我们是幸运的，克雷吉山在十月份成功上线公测，十一月份产品已经稳定,当我们收到陌生客户给我们下的第一个订单里时，我当时真不知有多兴奋，感谢客户对我们的信任，我们克雷吉山一定会待续的努力，更好的服务好客户。我们成功操作了福昌破产案，摩根盛通案，华为裁员案，还有大大小小四五起其他案件，引起了社会的极大关注，用笔杆子就成功为当事人讨回了公道。克雷吉山成了很多人的希望，他们密切关注着克雷吉山的一举一动，并把我们的故事拿去给子女看，去激励下一代。很多网友一次次给我们发来祝福与鼓励，让我们在重重压力下一次次满血复活，燃起青春的激情！克雷吉山发展速度还是很缓慢，却也一步一个脚印，稳健的行走在路上，公司财务现金流更是比成立时充裕。

         白米饭，南瓜汤，保证战斗到天亮，克雷吉山终将雄霸天下，我们正慢慢站稳脚跟，立起了法律服务第一品牌克雷吉山的大旗，克雷吉山早晚也会死，但克雷吉山的灵魂永不会灰飞烟灭！

        2015年就要过去了，在此我代表克雷吉山提前发表新年贺词：祝愿所有理性又善良的人们新年快乐，身体健康，万事如意！感谢您们对克雷吉山的关注与支持，并期望您们继续关注和支持克雷吉山的事业!我们渴望您们的爱，也需要您们的爱！ 
 
         克雷吉山吴数根
         2015年平安夜于深圳大学城

他们说我死了,

那些贪新的,

念旧的,

一本正经说鬼话的,

苟活的,

正腐烂的,

不敢开始更不敢结束的,

阳奉的,

阴违的,

粉饰明天,

篡改昨天的来路去路都全部依稀的,
他们愿意听到我死去,

他们，也包括你吗?

2015年我开始创业，那时我就做好了十年都做不起来的打算，现在过去六年了，再重温当时的心情，那是一种视死如归、流着眼泪也要往前冲的心情，那时的我真的好可爱啊，预言其他法律电商都会死的，现实也是如此，一一验证，公司业务也从最早的法律服务扩展为高端服务团购网，业务范围扩大了，但定位的客户群体缩小了，盐咸地的业务再也不去碰了，创业六年，我无悔，我成长为一个真正的男人了！
 

1、平台接案都是总包模式，方案确定后就要执行到底，不能半途而废影响平台声誉，一审二审及执行等都在内打包收费，绝不会在收费后又加价；应诉案件8000元起，无风险代理起诉案件，10000元起，有风险代理的，基本费用不能低于5000元，基本费用多一些，风险代理费就少一些，基本费用少一些，风险代理费就多一些，具体案件具体谈。

2、平台在整个案件过程中，参与案情分析，指导跟踪案件，督促合作律师办案；如果把每一个案件比作是一个项目，我们相当于项目经理角色，我们在专业知识上肯定不如各类服务商，我们不可能什么知识都懂，我们擅长的并不是法律知识细节，工作主要是管理、协调、决策、分析、参谋；我们不向律师等服务商收取任何佣金分成，我们本身就是直接向客户提供服务的，直接向客户收取服务费用。

3、定位的客户群体是中产阶层，重点市场在大中城市，极富与极穷的人都不是我们的目标客户，我们的客户在财富与智力水平方面都是中上的水平;定位客户人群收窄，更精准定位目标客户，但业务范围要扩列，为目标客户提供一条龙交钥匙服务，与其他互联网公司不同，脑残流量、乌合之众粉丝不是我们平台的目标。

4、选择合作律师时，经验与资历不是我们主要考虑因素，更多的是在意合作律师的资质潜力，如学历、素质、沟通能力，只要聪明上进，知识经验可以很快学到；我们认为没有牛律师，只有吹牛的律师，我们找律师，不是要律师给我们提供智力支持，而是需要专业知识的支持，及业务上的执行，我们的客户很多都是高学历的人，就算学历不高，财富水平也不会差，能力不会差，不需要律师给我们做决策，需要的是专业尽责的律师帮我们去办事而矣，不需要那种光是吹牛办不了实事的人。我们领导的是一群精英中的精英，明码标价的收费标准自然不会低，办事质量不一样。

5、我们只是不坑人不骗人，不追求暴利，但都是尘世人，要生活，钱一样要挣的，费用不会很低的，没有利润，哪来的服务？如果认为我们收费过高的，您可以不找我们的，就好比我们不需要那些装逼得瑟的律师一样，同样我们也不喜欢那些可怜又可恶的傻屌客户。我们定位的客户群体是中产，低端法律服务市场，我们人力有限，是竞争不过成千上万在外跑业务的律师们的，请那些脑残屌丝不要死皮死血的来找我们，我们实在是不欢迎你们这些问这问那就是不付费的垃圾，不谈钱问毛线，请有多远滚多远！

6、找创始人吴数根办事，单次咨询一万元起(股东合伙人免费，付费会员八折)，项目总包5万元起，企业顾问10万元起（为企业提供系统性战略管理方案，另免费安排一名常年法律顾问处理日常事务），很多福田、南山、罗湖、甚至是全国各地的客户跑到远离市中心的龙岗双龙来找我们，是的，酒香不怕巷子深，找创始人收费就是高，能力摆在这，有哪个律师不服的？到处都是人，一分钱也不用花，何必花高价来找我们咨询？我们更希望做大平台，而不是靠我们自已团队直接去挣钱，创始人要天天很闲，思考深层次的问题，这样公司才能成长起来，如果公司营收规模不大时创始人就忙得晕头转向，这样的公司是不可能做大的！

7、公司现在有两个趋势：一是业务数量下降太厉害，我刚创业时，每天手机都让人打爆，后来我把手机设置为勿扰模式，开始是不准陌生人来电，现在是所有人都打不了我的电话，所以业务量断崖式下跌；二是业务订单的质量越来越高，客户一般都是中小企业老板，公务员，大企业的中高层，甚至是律师都来找我，越是复杂案件越是需要我来拨开迷雾，当然也还是有很多不付费来烦我的人，但都被我骂跑了, 甭管尼麻逼是谁，不愿付费的话那就请离我们远一点，如果一定要我们加重点语气的话，那就请您有多远滚多远，我只需要股东与付费客户的好评，其他人，哪凉快哪呆着去！

我要留言

客户服务中心