目前法律业务是公司营收的主要来源,但我们最不想挣法律服务的钱,法律服务往往都是我们的客户要面临难关与痛苦的时候,客户受难,我们也一样痛苦,希望将来法律业务是我们营收最小的业务,我们团队其实对法律一点兴趣也没有,更希望与客户通过其他生意合作共赢。
很多人老是问这问那,就是不付费,这种情况我们基本上是不愿意搭理的,我们都是先谈钱后办事,帮他把事搞定了,人性都是靠不住的,像我们这种服务类的产品,如果事先不谈好价钱,事后实在是没办法向别人要钱,特别是在网上,或者电话里,人都没见过,又没合同协议,这怎么向别人要钱?
我们公司几十上百个业务,没有一个业务是做不了的,只要你愿意付费,什么做不了?就算你想要天上的星星,只要你付得起费用,我们一样可以帮你把天上的星星摘下来,摘不下来,至少可以把你送到星星上去,前提是你付得起这样的费用吗?付不起费用,你还想摘星星?没有钱,当然是什么也干不了,什么兴趣也不会有,想要我们有兴趣,得先谈钱!
清教徒吴数根:智慧让我悲观忧郁,意志让我乐观坚韧。
收费标准公示:先谈钱后办事,当婊子不立牌坊,只需要股东与付费客户的好评;
我们不是政客,也不是罗永浩似的网红商人,不需要哄骗脑残垃圾来支持我们;
执行股东与会员制,非股东与付费会员,又不愿付费的请有多远滚多远,我们的良知与才华只托付给与我们风雨同舟的人,绝不是给那些可怜又可恶的人准备的;公益慈善的心态,商业的手法,不愿付费就莫死皮死血来找我们!
平台业务分直营和非直营,直营业务就是由平台总负责,从业务开始到结束为止都参与;非直营业务,我们平台仅收取信息发布费,之后客户与服务商的沟通与交易都不会参与。
高单价非标准化业务,很难有统一的收费标准,一般都是客户提需求及定价,只要有诚意,一切好谈的,如果没诚意一定要我们报价,就不许讨价还价,我们只会越报越高,您在菜市场的砍价技能在我们这里是完全失效的,法律与咨询服务如果报价就按下面这个标准收费:
1、平台接案都是总包模式,方案确定后就要执行到底,不能半途而废影响平台声誉,一审二审及执行等都在内打包收费,绝不会在收费后又加价;应诉案件8000元起,无风险代理起诉案件,10000元起,有风险代理的,基本费用不能低于5000元,基本费用多一些,风险代理费就少一些,基本费用少一些,风险代理费就多一些,具体案件具体谈。
2、平台在整个案件过程中,参与案情分析,指导跟踪案件,督促合作律师办案;如果把每一个案件比作是一个项目,我们相当于项目经理角色,我们在专业知识上肯定不如各类服务商,我们不可能什么知识都懂,我们擅长的并不是法律知识细节,工作主要是管理、协调、决策、分析、参谋;我们不向律师等服务商收取任何佣金分成,我们本身就是直接向客户提供服务的,所以也就直接向客户收取服务费用。
3、定位的客户群体是中产阶层,重点市场在大中城市,极富与极穷的人都不是我们的目标客户,我们的客户在财富与智力水平方面都是中上的水平;定位客户人群收窄,更精准定位目标客户,但业务范围要扩列,为目标客户提供一条龙交钥匙服务,与其他互联网公司不同,脑残流量、乌合之众粉丝不是我们平台的目标。
4、选择合作律师时,经验与资历不是我们主要考虑因素,更多的是在意合作律师的资质潜力,如学历、素质、沟通能力,只要聪明上进,知识经验可以很快学到;我们认为没有牛律师,只有吹牛的律师,我们找律师,不是要律师给我们提供智力支持,而是需要专业知识的支持,及业务上的执行,我们的客户很多都是高学历的人,就算学历不高,财富水平也不会差,能力不会差,不需要律师给我们做决策,需要的是专业尽责的律师帮我们去办事而矣,不需要那种光是吹牛办不了实事的人。
5、我们只是不坑人不骗人,不追求暴利,但都是尘世人,要生活,钱一样要挣的,费用不会很低的,没有利润,哪来的服务?如果认为我们收费过高的,您可以不找我们的,就好比我们不需要那些装逼得瑟的律师一样,同样我们也不喜欢那些可怜又可恶的傻屌客户。我们定位的客户群体是中产,低端法律服务市场,我们人力有限,是竞争不过成千上万在外跑业务的律师们的,请那些脑残屌丝不要死皮死血的来找我们,我们实在是不欢迎你们这些问这问那就是不付费的垃圾,不谈钱问毛线,请有多远滚多远!
6、找创始人吴数根办事,单次咨询5千元起(股东合伙人免费,付费会员四折),项目总包5万元起,企业顾问10万元起(为企业提供系统性战略管理方案,另免费安排一名常年法律顾问处理日常事务),股东与付费客户有特权优惠, 很多福田、南山、罗湖、甚至是全国各地的客户跑到远离市中心的龙岗双龙来找我们,是的,酒香不怕巷子深,找创始人收费就是高,能力摆在这,有哪个律师不服的?我们更希望做大平台,而不是靠我们自已团队直接去挣钱,创始人要天天很闲,思考深层次的问题,这样公司才能成长起来,如果公司营收规模不大时创始人就忙得晕头转向,这样的公司是不可能做大的!
7、公司现在有两个趋势:一是业务数量下降太厉害,我刚创业时,每天手机都让人打爆,后来我把手机都设置为勿扰模式,开始是不准陌生人来电,现在是所有人都打不了我的电话,所以业务量断崖式下跌;二是业务订单的质量越来越高,客户一般都是中小企业老板,公务员,大企业的中高层,甚至是律师都来找我,越是复杂案件越是需要我来拨开迷雾,当然也还是有很多不付费来烦我的人,但都被我骂跑了, 甭管尼麻逼是谁,不愿付费的话那就请离我们远一点,如果一定要我们加重点语气的话,那就请您有多远滚多远,我只需要股东与付费客户的好评,其他人,哪凉快哪呆着去!